Ａさん
「御社のおもちゃが子どもの頃から大好きなので、働かせてください！」
就活でよくやりがちな『大好きアピール』。あなたも志望動機などで、このようなアピールをしていませんか。
たしかに人は、好かれて嫌な気持ちはしないものです。しかし果たして企業にとって、これだけであなたを採用して何かメリットがあるでしょうか……？
Ｂさん
「私は御社の知育玩具が素晴らしいと感じています。しかし、高齢化社会の今、大人向けの商品はまだまだ課題があると思いました。私が入社した際は、高齢者向けの玩具でも業界を牽引し、多くの方が豊かな老後を送れるような商品を開発していきたいと考えております。介護福祉を専攻してきた私なら、そのために貢献することができます。」
いかがでしょう。
あなたが人事担当者だとしたら、Ｂさんを採用したほうが、自社の将来にメリットがありそうだと感じませんか？
このように就活では、自分という“商品”をいかに売り込むか、戦略立てて挑むことが大切です。これは、企業における「マーケティング」や「制作」、「営業」などの仕事と似ていますよね。そう、就活はある意味、社会人になるための予行練習でもあるのです。
そこで今回は、社会人が“商品”を売るために心がけていることの中から、就活で使える７つのポイントをご紹介します。
〈ダイジェスト〉
1．現状・競合・ターゲットの分析をする
2．根拠・数値・メリットを示す
3．読み飛ばされない工夫を凝らす
4．自分の平均値を把握し、行動目標を立てる
5．短所は隠さず、長所にフォーカスする
6．「商品」が売れなくても「自分自身」を否定しない
7．小さな成功体験を自信につなげる
Point1……現状・競合・ターゲットの分析をする
就活でまず行うのが、自己分析と業界研究ですが、これは「マーケティング」の仕事に似ています。「マーケティング」とは、消費者の求めている商品を分析し、これから売る商品や販売方法などを考えること。ポイントとしては、【1】現状 【2】競合相手 【3】ターゲットに注目することが重要です。
では、就活においては、どのようなマーケティングが必要でしょうか。
●商品＝自分
【1】現状……今の自分（＝自己分析）
【2】競合相手……ライバルの就活生たち
【3】ターゲット……志望企業（＝企業研究）
この中で、特に就活生が見落としがちなのが、競合相手の分析ではないでしょうか。自己分析を一人でしていると、どうしても視野が狭くなりがちですが、他の就活生たちと比べることによって、自分の強みが見えてくることがあります。
例えば、自分があたりまえだと思っていたことを他の人に褒められた経験はありませんか？ あるいは、他の人に対して「どうしてできないのだろう」と不思議に思ったことはないでしょうか？
「気が利くね」「勇気があるね」「冷静だね」など、全く自覚していなかった部分が、周囲から見ると他の人にはない“長所”だったという場合もあります。そしてそれは、企業にとって“買う理由”になりえる可能性を秘めているのです。
このように、自分の視点だけでなく、もっと俯瞰して他人と比べながら“商品”の分析をすることは、「マーケティング」においてとても重要なことです。ぜひ、家族や友人、バイト先の同僚などにインタビューして、自分の印象を聞いてみましょう。
Point2……根拠・数値・メリットを示す
人は、買うためには“メリット”を求めます。買う理由がなければ、わざわざ話を聞くのは時間のムダになるので、早めにお断りしますよね。売るためにはその商品をオススメする“根拠”が必要です。そのためには、“数値”などで説得力を持たせると効果的です。
では、この二人の話を見比べてみてください。
Ａさん
「頑張って宣伝したので、たくさんのお客さまが来てくださいました。」
Ｂさん
「たくさんの方に知っていただきたいと考え、SNSとビラ配りで宣伝しました。その甲斐あって、1ヶ月で7260人のお客さまが来てくださり、前月比29.8％の売上増となりました。」
二人は、同じ出来事について話をしています。しかし後者のほうが、圧倒的に仕事が出来そうだと感じますよね。人事担当者がこれだけ聞いたら、ほとんどの人がＢさんを選ぶのではないでしょうか。
Point3……読み飛ばされない工夫を凝らす
あなたは欲しいモノがあったとき、すぐにお気に入りの1つを見つけることはできますか？ 似たような商品がたくさんありすぎて、迷ってしまうことはないでしょうか。お気に入りの一つになるには何か他よりも秀でていたり、目を惹く何かがあったりするものです。
人事担当者からすると、大量に届くエントリーシートの中から“欲しい人材”を見つけるのは大変な作業です。あまりに多いと、平凡な文章はついつい読み飛ばしてしまうかもしれません。その中で目を惹くためには、読まれるための工夫が必要です。ここは「制作」の人になったつもりで、作成してみましょう。
例えば、広告のキャッチコピーには、一瞬で人を惹きつけるヒントがたくさんあって参考になります。最初の一言を見て、「どういうこと？」と続きが読みたくなるのが理想ですね。
しかし、必ずしも奇をてらったキャッチコピーにする必要はありません。その人の性格や強みによっても、自分の表現の仕方は違ってくるでしょう。また、内容だけでなく、美しい字で丁寧に書いて思いを伝えることも大切です。強調する部分を『』で囲むなど、視覚的に読みやすくするのも効果的ですが、やりすぎると悪目立ちすることもあるので気をつけましょう。
Point4……自分の平均値を把握し、行動目標をたてる
自分が就活でどのくらいの市場価値があるのか、初めはわからないものですよね。選考にどのくらい通るかは人によっても年度によっても違うので、周囲の話にとらわれず、“自分自身の平均値”を意識しておくことは大切です。
これは社会人でいう「営業」の仕事に近いのですが、例えば飛び込み営業で100社まわったうち、5社が商品の話を聞いてくれて、１社の受注が取れるということがわかってきたとします。そうすると「1社の受注を取るために、100社まわろう」という行動目標が立てられますよね。逆に断られても、「99社のうちの1社だったんだな」とあまり落ち込まずに済みます。
就活の場合は短期決戦なので、社会人の営業回りと比べると、そこまで平均値を出す時間はないかもしれません。しかし、落ちるたびに凹むのではなく、そのように自分の平均値を考えて割り切ることも必要です。「自分は何社に応募したら、1社受かるのだろう？」そのように考えながら、『行動目標』を立てましょう。
ちなみに、今年の傾向として、エントリーシートの選考をゆるめにして、面接で判断するという企業が多いとも言われています。ですから、エントリーシートで落とされないからといって、自分の力を過信しないようにしましょう。
Point5……短所は隠さず、長所にフォーカスする
人は誰でも長所と短所を持っています。それは当たり前のことなのですが、人事担当者はあえて短所を聞いてくることがあります。この場合、よりあなたを様々な角度から知ることによって、自社のニーズと合っているのか判断したいという意図なのかもしれません。
では、これを「営業」に置き換えた場合、社会人はこのようにして自社商品を売り込んでいくのです。
これに倣って皆さんも自分自身を売り込んでいきましょう。
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