• Profile
  • 氏名:倉根 郁絵

    職種:営業

    入社:2016年4月

    部署:営業本部 営業推進第二グループ 西日本営業部 西日本営業一課

  • 2016年4月新卒入社。「人を喜ばせたい」という思いから、相手の思いをくみ取って形にする提案型の営業職を希望し、興味のあるインテリア業界から就職活動をスタート。『朝日電器』での提案営業に魅力を感じ、入社を決意する。営業職として西日本営業一課に配属され、大手ホームセンターを担当。照明関連カテゴリーをメインに、商談や商品の陳列、改装・新店オープンの際の店舗フォローを行う。

What I do ‐こんな仕事をしています‐モノを売るだけでなく、女性目線を生かした「見せる売り場」づくりが重要な仕事です。

私が担当している仕事は、社内で売上が一番大きいホームセンターへの法人営業です。6人体制のチームで、主に商談、売り場の提案、店舗の立ち上げや改装時の陳列応援を行っています。照明関連のカテゴリーを担当していますが、業務が立て込んだときは全員で対応するため、ほかのカテゴリーについてもある程度は知っておくようにしています。しかし、当社ではたくさんの商品を扱っているため、今でも商品知識は全然完璧ではありません。商品について分からないことがあるときは、やはり商品を開発している企画職の担当者が一番知識を持っていますし、商品への愛情が強く、思い入れもありますので、企画の部署に何度も足を運んで聞くようにしています。
今はホームセンターでもインテリアを重視した、見せる売り場が求められています。また、男性のお客様が多いホームセンターでは、シェア拡大のために女性のお客様を取り込んでいきたいという課題があります。この業界には女性の営業はまだ少ないので、女性目線での見せ方を重視した売り場づくりに私の強みを生かし、得意先様の課題解決に貢献していきたいと思っています。

My work ‐先輩たちの働く姿‐さまざまな人・部署との連携があるから、ゼロからイチがつくれる。

この仕事のやりがいは、自分が提案したことが実際にカタチになり、得意先様のバイヤーに喜んでいただけることです。バイヤーは、常に課題・要望をお持ちです。その課題や要望を私が吸収し、どんな風に解決できるかを考え提案します。1つの課題に対して、どうすればお客様が買いたいと思うか、機能や価格を細分化するなど分析を重ね、仕入先様や企画の部署とも連携して情報収集します。売り場の販促物もデザイン案から考えるのでなかなか大変なのですが、そういった過程を経て自分の提案が採用されたときは本当にうれしいですね。また、採用されたらそこで終わりではなく、その先にはお客様がいます。店舗で実際にお客様が商品を手に取っている姿を見ると、やって良かったなとすごく思います。私が提案した売り場によって売上が前年よりも上がり、会社にも貢献できればうれしいですね。
また、メーカー様や仕入先様、バイヤーや他ベンダー様、社内の他部署などいろいろな人と関わることが多いのも、営業職が好きな理由です。企画の部署が商品を開発しますが、それだけではお客様の手元には届きません。物流や在庫管理なども含めて、さまざまな人・部署との連携によりゼロからイチをつくり上げることができます。全体を見渡して管理するのは大変ですが、実現したときには大きな達成感があります。

People and culture ‐働きやすい職場‐期待してくれるから頑張れる。その環境をつくる1人になっていきたい。

営業職は男性が多いので、最初は体力的にも馴染むのは大変かなと思っていました。でも、先輩や上司は皆すごくやさしいですし、無理をするということが全くありませんでした。商品の陳列など、一日中現場で作業するときは体力が必要ですが、それも慣れれば全然問題ありません。
当社はひと言で言うと、「人」を大切にする会社です。イレギュラーなことが発生したときや大変なときに、助けてくれる方がたくさんいます。特に直属の上司は、忙しいときにも絶対に見放さずフォローしてくれます。たとえば以前、外注した什器が納期に間に合わないことがありました。そのときもすぐに「大丈夫だよ」と声をかけてくれ、間に入って交渉してくれて、すごく助けられました。
また、期待を寄せて仕事を任せてくれる環境でもあります。私自身1年目から大きな提案を任せてもらえましたし、2年目からは後輩の教育担当をさせてもらっています。上司が期待をしてくれていると感じるので、その期待に応えて結果を出そうと思えます。もちろん「この仕事がしたい」という気持ちや仕事の内容は大事ですが、やはりそれをさせてくれる周りの環境も大事だなと感じます。「この仕事がしたい」と思って入社しても、環境によってはつらくなってしまうと思うので。自分が前向きに取り組もうと思ったときに、どんな環境があるか。それはやはり、「人」なのかなと思います。私もそういう環境をつくれる1人になりたいですね。後輩に対しても、モチベーションを上げていけるような先輩になれればいいなと思います。

Growth and development ‐成長を実感したい‐仕事を通じて実感した、相手の立場に立つことの大切さ。

私が大事にしているのは、社外でも社内でも信頼関係を築くことです。そのためには、相手の立場に立って何を求めているのかを感じ、期待に一つ一つ応えていくことが大切だと思います。どの場面においても、経営理念にあるように「相手の立場に立って考え行動」するようにしています。得意先様に対しては、現状や課題などを踏まえ、得意先様がいま何を求めているのかをしっかりくみ取り、その上で提案していくこと。社内でも、いま忙しくないかなど相手の状況を考えて仕事を進めていくようにしています。そのことは、営業としても一社会人としても大切だと感じます。売り場づくりにおいても、こちらの思いを一方的にカタチにするのではなく、お客様が売り場を訪れたときに商品を選びやすいかなど、お客様の立場に立ってベストな売り場を考えるようにしています。
今後は、いま自分ができている以上の仕事をしていかなければいけないと思うので、次のステップへ上がっていきながら、後輩のフォローもしっかりしていけるような先輩になりたいです。
学生の皆さんにアドバイスをするとしたら、会社に入ったときにどういう風に働きたいか、自分がどんな時にうれしいか、ワクワクするかを考えて、それがイメージできるような働き方ができる場所を選んでほしいと思います。私がいま仕事を楽しいと思えているのは、就活のときに悩んだからこそ。妥協せずに、やりたいことや好きなことをとことん考えてください!

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企業情報
企業名

朝日電器株式会社

業種 電子・電気・精密機器, 専門商社
事業内容 ◆小売業を活性化する、セールスプロモーション◆
「メーカーベンダー」としての利点を活かし、家庭用配線や照明器具などの電器製品までを、市場調査から企画・開発・物流・プロモーション(販売促進)とワンストップで市場へと送り出し、新しいライフスタイルの提案を行う電器ブランドとして独自のポジションを築いています。

エリアや販売ルートごとの特性は何か、市場の最新トレンドはどうか、自社製品と他社メーカー商品で相乗効果を生むような売り場提案ができないか、などセールスプロモーション担当として、コンセプトメイキング力が求められます。商品は決して派手ではありませんが、生活に密着するインフラ製品ばかりです。コンセプトメイキング力を磨くことで、人々のライフスタイルを魅力あるものにすることはもちろん、小売業界全体を支えるような役割を担える存在になることを期待し、教育していきます。

少子高齢化が進む日本で、否応なく消費者主導のマーケットは縮小します。小売業界の新しい時代を築く仕事に、一緒にチャレンジしていきましょう!
Webページ 企業ホームページ
設立(年・月) 1970年3月
代表者名 寺田 仁郎
資本金 9,600万円
上場データ 未上場
売上高 211億7,475万円(2022年10月期)
従業員数 295名(2022年10月現在)
従業員平均年齢
本社所在地 大阪府大東市新田旭町4-10
勤務地
(都道府県)
北海道, 宮城県, 東京都, 愛知県, 大阪府, 広島県, 福岡県
《採用情報》
◇職種
--------------------------------------------------
総合職(営業・企画・事務)


◇仕事内容
--------------------------------------------------
〇営業
得意先への提案営業

〇企画
新商品の企画開発

〇事務
会社組織内各部署での事務業務全般

◇勤務地
--------------------------------------------------
大阪、東京、名古屋、福岡、その他各営業所


◇初任給
--------------------------------------------------
基本給:200,000円(営業手当:別途10,000円)


◇勤務時間
--------------------------------------------------
8:45~17:45(実働8時間)


◇休日・休暇
--------------------------------------------------
完全週休二日制(土日)、祝日、夏季休暇、年末年始休暇


◇年間休日
--------------------------------------------------
122日


◇昇給
--------------------------------------------------
年1回


◇賞与
--------------------------------------------------
年3回(4か月分)


◇前事業年度の月平均所定外労働時間の実績
--------------------------------------------------
14時間


◇前事業年度の有給休暇の平均取得日数
--------------------------------------------------
11.5日


◇諸手当
--------------------------------------------------
通勤手当、営業手当、家族手当、住宅手当、役職手当、時間外手当


◇待遇・福利厚生
--------------------------------------------------
社会保険、社宅、ノー残業デー


◇研修の有無
--------------------------------------------------
新入社員研修(4月~5月:各部門での実務研修 6月~10月:配属先でのOJT研修)


◇自己啓発支援の有無
--------------------------------------------------
あり(通信教育、資格取得奨励金制度)


◇メンター制度の有無
--------------------------------------------------
あり


◇キャリアコンサルティング制度の有無
--------------------------------------------------
なし


◇研修・制度の詳細
--------------------------------------------------
入社後1週間は座学として集合研修、その後約2か月の各部署での実務研修、6月以降は配属先でのOJT研修を行います。


◇応募資格
--------------------------------------------------
専門学校生、短大生、大学生、大学院生


◇採用予定学部・学科
--------------------------------------------------
全学部全学科


◇採用人数
--------------------------------------------------
10名程度


◇過去3年間の新卒採用者数(男女別)
--------------------------------------------------
2020年 男性 2人 女性 2人
2021年 男性 8人 女性 5人
2022年 男性 7人 女性 7人


◇過去3年間の新卒離職者数
--------------------------------------------------
2020年 1名
2021年 0名
2022年 0名


◇平均継続年数
--------------------------------------------------
13.1年


◇提出書類
--------------------------------------------------
履歴書、成績証明書、卒業見込証明書、健康診断書


◇選考フロー
--------------------------------------------------
一次選考(グループディスカッション)
適性試験
二次選考(個別面接)
最終選考(役員面接)


◇応募について
--------------------------------------------------
アピールボタンよりアピールしてください。


◇問い合わせ先
--------------------------------------------------
朝日電器株式会社 人事部 採用担当
TEL:072-871-5089
住所:大阪府大東市新田旭町4-10


セミナー詳細

セミナー名

カテゴリ

対象卒業年度

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その他

対象卒業年度

2024年卒

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対象卒業年度

2024年卒

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インターンシップ

対象卒業年度

2024年卒

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対象卒業年度

2024年卒

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