- Profile
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氏名：見崎 基英
職種：人事
入社：1992年4月
部署：総務部人事課 課長
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静岡県出身。食品業界を中心に就職活動を行っていた時に、地元に本社を構える東海澱粉株式会社に出会う。たまたま話を聞いた営業所の所長の考えや仕事に対する姿勢に共感し、「この人のもとで働いてみたい」と思い、1992年4月に新卒で入社。入社後は新潟営業所、下関営業所、本社営業部を経て、2010年埼玉営業所に所長として着任。2014年に本社総務部人事課に配属となり、現在採用など人事を担当している。
Our businesses -会社を知る- 総合食品商社としてあらゆる食品の原材料、加工食品を食品関連会社に販売しています。
当社はあらゆる食品の原材料、加工食品などを日本中、世界中から調達し、食品・飲料メーカー、スーパー、外食産業、農産や水産加工会社といった食に関わる会社に販売する食品総合商社です。もともとは澱粉を取り扱う会社として1947年に事業を開始しましたが、その後、時代と共に取り扱う原材料を拡大しながら成長を続け、2017年には設立70年を迎えました。肉、魚、野菜はもちろん、飼料や肥料、食品包装フィルム、食品加工機械など食に関わるさまざまなものを扱っており、今や取り扱いアイテムは1万点以上におよびます。
現在、日本全国に59ヶ所の営業拠点を持ち、地域の特色に合わせたビジネスを展開しています。代理店を通さずお客様にダイレクト販売をしており、お客様が必要とされるものなら何でも国内外のネットワークを駆使して直接仕入れて提供しているのが特徴です。同時に海外事業も積極的に展開中で、中国・台湾・アメリカ・タイ・インド・インドネシア・ベトナムの7ヶ国に18拠点を構え、新しい食材を開発・輸入しています。輸入実績は年間約400億円に達し、農産物では栽培から収穫、水産物では漁獲水揚げから輸送まで、徹底した生産管理を行って高品質な商品の供給基地として活動しています。
My work -先輩たちの働く姿- グローバル規模で仕入れ先の開拓から買い付け、販売まで一貫して携わることができます。
私は入社後、新潟営業所を皮切りに下関営業所、本社営業部、埼玉営業所で20年以上にわたって営業として経験を重ねてきました。そのキャリアを通じて得た経験や出会いは私自身のかけがえのない財産となっています。 今でも覚えているのは本社営業部の飼料・肥料を扱うグループにいた頃に、新しい仕入れルートを確立した時のことです。当時私は水産養殖業様向けのエサの原料の仕入れ・販売を担当していました。養殖ハマチなどのエサの原料としてイワシなどを乾燥させて粉砕した状態で日本に輸入するわけですが、その多くは南米のペルーやチリから輸入されています。ただ競合が多いため、当社ではなかなか優位性を見い出せず、新しい産地を開拓する必要に迫られていました。そんな時に当社のシアトル事務所からメキシコに産地があると聞いたのです。さっそく私は現地に飛び、加工できる水産加工業者を探しました。エサの原料とはいえ、輸入に当たっては高い品質管理が求められます。通関時の抜き打ち検査で万一魚以外の動物性タンパクが検出されると、ロット全てを輸入先に返却もしくは焼却処分となってしまうのです。そんな厳しいルールをメキシコの生産者に説明してわかってもらうのは大変でした。しかし何とか理解していただき、品質をクリアする商品を製造できるまでになりました。そしてその商品をお客様にプレゼンし、品質が認められて販売が決まった時は嬉しかったですね。このようにグローバル規模で仕入れ先の開拓から買い付け、販売まで一貫して携わることができるのが当社の営業の面白さです。
People and culture -働きやすい職場- 家族的な雰囲気の営業所で全員が協力しながら仕事を進めています。
現在当社には約650名の社員がいます。そのうち約130～140名は本社勤務ですが、その他500名以上は各地の営業所勤務と、大半が全国各地の拠点で活躍する社員です。営業所の規模は様々ですが、平均的な営業所で営業担当者5名、事務担当者2名程度の体制です。当社では営業所長にある程度の権限を与え、地域に密着した事業を展開しているため、営業所が一つの会社のような存在で、所長がその社長といった位置づけになっています。規模がそれほど大きくないこともあり、家族的な雰囲気のなかでメンバー全員が協力しながら仕事を進めています。例えば私が埼玉営業所の所長だった時には、取り寄せた食品のサンプルをみんなで試食する勉強会を定期的に開いていました。食品を扱っている当社では、営業はまず自分で味わってみてからお客さんに提案します。勉強会では「この食材はこんな風に調理したら売れるのではないか」などメンバーが意見やアイデアを出し合い、そこで出たみんなの知恵を結集して営業担当がお客様に提案をしていました。 海外赴任は限られた人員のため、狭き門ですが、国内外含め営業の出張が多いのも当社の特徴です。現在全国に約400名の営業担当者がいますが、海外出張は年間1100回以上におよびます。一人当たりに換算すると年2回以上と、世界の様々な食文化に触れて視野を広げることができる環境です。ただし、これはあくまで平均で、毎月のように行っている人もいれば全くいかない人もいます。そして年齢・社歴に関係なく実績は正当に評価しており、成果に応じて役職や権限を与えるのも当社の特徴の一つです。
Corporate value -私たちの強み- 商品づくりの川上から川下までのストーリーを営業担当者がトータルに企画・開発・提案できます。
当社は商社でありながら生産、加工、卸、販売にまで関わっており、食材の仕入れはもちろん、産地をマーケティングしたり、オリジナル商品を開発したり、仕入れた食材を加工したりといったメーカーのような役割も果たしています。そして社員は与えられた自己裁量の中で、商品づくりの川上から川下までのストーリーを、営業担当者がトータルに企画・開発・提案することができます。 ある営業所で営業を担当していた若手社員の実例を紹介しましょう。当時彼は栗の仕入れ・販売を任されていましたが、東日本大震災の影響で産地が打撃を受け、お客様に十分に供給できなくなってしまいました。そこで彼はインターネットで調べ、当社としては手付かずであったイタリア産の栗に目を付けました。そしてイタリアにいる生産者に自らコンタクトを取り、品種をはじめ品質の確認をするため、まずはサンプルを送ってもらいました。その後お客様と共にイタリアに行って品質を確認し、これなら間違いないと言うことで買い付けてきたのです。これにより供給不足を補ったばかりでなく、イタリア産ということでブランド品としても評価され、消費者に受け入れられる商品となりました。当社にはこのように社員が自ら企画して新商品を生み出した事例が数多くあります。自分で考え、自分で行動し、やりがいのある仕事に挑戦できる当社で、あなたもぜひ実力を発揮して活躍してください。