• Profile
  • 氏名:岡林 晶子

    職種:MD(マーチャンダイザー)

    入社:2008年4月

    部署:事業開発部 クロワッサン本店 主任

  • 2008年4月、寺内株式会社に新卒入社。商社に憧れを抱き、圧倒的な商品取り扱い点数を誇る総合商社に魅力を感じて入社を決意。アクセサリー売場の販売職からキャリアをスタートし、約5年後に同社が手がける小売店「クロワッサン」の本部へバイヤーとして異動。その約5年後の2018年3月より現職。休日は趣味の二胡のレッスンに通う。

What I do ‐こんな仕事をしています‐ MDとして100社以上のメーカーとの商談、仕入れ、売上管理等あらゆる業務を担当しています。

fanbi town5の8階生活雑貨フロアのMDをしています。当社の売場は靴のフロア、洋服のフロアと専門性の高いフロアが多いのですが、私の担当フロアは、インテリア雑貨、キッチン雑貨、アパレル、服飾雑貨と、とても幅広い売場です。そのすべての取引先の展示会に足を運び、商談、仕入れ、売価や予算の設定、売上管理と多岐にわたる業務を行っています。メーカーが個々に開催するものから雑貨業者が一堂に会するギフトショーのような大規模なものまで、週に1回は展示会に足を運び、新規メーカーを開拓します。たくさんのメーカーを見ることで来期のトレンドも見えてくるので、MDにとって展示会は欠かせません。普段からSNSや雑誌を見て情報をつかみ、今何が流行っているのか、これから何が流行るのか、常にトレンドに敏感でいるようにしています。異動前は当社が展開する生活雑貨の小売店「クロワッサン」でアパレルのバイヤーをしていました。私が今いる事業開発部はクロワッサンを手がける部署でもあるので、今でも店舗の改装時には現場に出向いて売場づくりを手伝ったりします。みんな知っているので話しやすいですし異動した気がしないと言われるのですが、仕事の幅はすごく広がりましたね。MDになって一番驚いたのが、アパレルなら20~30社との取引で、展示会で並んでいる商品の中から20点くらいのアイテムを選ぶのですが、雑貨は1つのメーカーが2~3アイテムだけの取り扱いです。フロア全体のメーカー数だと100社以上あり、商談や発注書の数もどんどん増えていくので正直大変です。

My work ‐先輩たちの働く姿‐ ステップアップのタイミングに感謝。数字が自分の実力として表れるMDは、厳しくて、楽しい。

バイヤーのときはアパレルだけを見ていましたが、インテリア・キッチン雑貨に幅が広がり、買い付けがより楽しくなりました。それが今の一番のやりがいです。幅広い商品を売場に落とし込み、お客さまにご来店いただいて、「これほしかった」「こんなに安く売ってる」といった声をいただけると、すごくうれしいですね。それが売上につながれば、もちろんMDとしてもやりがいを感じます。目に見える数字が、MDとしての自分の実力です。実は、最初は数字が苦手でした。MDが使う専門用語も難しくて…。でもやっていくうちに身についてきて、分かってくるとおもしろくなってきました。販売員をしていたときは自分が直接お客さまと接するので一番売れている商品を分かっている気になっていたのですが、数字を見れば違うと分かります。たとえば100円の商品を買うお客さまが多いからそれが一番売れているのではなく、お客さまの数は少なくても500円の商品の方が売上としては上がっていることもあります。知らなくて恥ずかしかったなと思うので、今の販売員たちには自分で数字を見て意識するよう指導しています。台風等の天候に数字が左右されることも多く、少なく見積もっても売上をつくれないし、多すぎても売れ残ってしまうのが、買い付けの難しいところです。経験と勘、判断力が必要になります。予測が外れることもありますが、それも楽しいというか、すべてが成功することはないので、つまずくことも繰り返しながら経験を積んでいるのかなと思っています。
入社してから今まで本当に恵まれていて、いろんなことを経験しました。販売員のときは目の前の仕事を一所懸命やる楽しさがあり、そこから立場が変わってバイヤーとして仕入れをする責任を感じ、苦しいこともありましたがどんどん楽しくなってきて。販売員は約5年と長かったので、立ち止まることもありました。ちょうどそんな頃にバイヤーのお話がきました。最初はできるのかなと不安もあり、実際に慣れるまでは大変でしたが、後半は自分が思うような仕事ができたりオリジナル商品をつくったり楽しかったですね。そこからMDに任命。オリジナル商品をこれからどんどんやっていこうと思っていた時期だったので、行きたくないとも思いました。でも、雑貨という新たなジャンルにふれてみたら楽しくて!生活雑貨は自分にとっても身近なジャンルなので、自宅にこんなインテリアを取り入れてみようかなという目線でも楽しんでいます。異動のタイミングが私にはすごく合っていたので、仕事に対するモチベーションは入社してからずっと昇り調子です。

People and culture ‐働きやすい職場‐ 勤続年数の長さに注目。女性もキャリアを築いていける環境です。

私のフロアは今、7名全員が女性です。他のフロアはだいたいMDが男性なので、ここだけ女子校みたいです(笑)。みんな雑貨が好きという気持ちが強いので、楽しんで仕事をしてくれているかなと思います。私自身、順調にキャリアを重ねて来られたと思いますし、女性だから働きにくいということはありません。産休・育休制度もしっかりしていて、先輩方や同世代が復職している姿を見ると、自分もやがて結婚して子どもができたときに復帰できそうかなと思います。お子さんのお迎えなどで早く帰らなければいけないとき、嫌な雰囲気どころか皆さんが「早く帰り~!」という感じなので、すごくいい会社だなと思います。当社は男性も女性も勤続年数が長いんです。それだけ長く勤められるのは、環境や人間関係が良くて居心地がいいからこそ。厳しい環境もいいと思いますが、それだけだと疲れてしまいます。やさしい方が多いですし、人間関係がいいですね。女性の先輩でも20年以上勤めている方がいて、入社したときはすごいなと思ったんですが、私も半分の10年が経ちました(笑)。

Careers ‐キャリアプラン‐ 販売員、バイヤーで培ってきた経験すべてを生かし、MDとしてバランスの取れた売場をつくりたい。

はじめに配属されたアクセサリー売場では、ネックレスやピアスがキラキラ輝いていてテンションが上がったのを覚えています。入ってみたら商品がすごく細かくて棚卸が大変でした。小売店のお客さまが多かったので、売場の提案やトレンドをお伝えしながらお客さまの店舗の商品構成をはじめ、さまざまなご提案ができることが楽しかったですね。次が「クロワッサン」のバイヤーです。全国の約30店舗にどんな商品を入れていくのか、仕事内容が大きく変わりました。関東と関西、九州のお店では売れるものが全然違いますし、お店の雰囲気を崩すことなく仕入れるためには、商品の見きわめが大切です。地域性も考えながらメーカーと商品を選ぶので、このときの経験は今の仕事にとても役立っています。MDはまだ半年ほど。毎回異動先では新入社員の気持ちでいようと思っているので、初心を忘れずに前向きに頑張りたいと思っています。完璧かと言われたらまだ全然でこれから先もそれはないと思いますが、もっと売場を盛り上げたいですし、さすが女性のMDが手がけた商品・売場だと言われるような仕事をできたらなと思っています。生活雑貨のお客さまは9割が女性です。特に大阪の主婦の方は値段にシビアで、質に対する値段の感覚が身についていらっしゃると感じます。ですから、私なら買いたいと思う値段かつ利益が出る値段を考え調整しながら売価設定しています。売りやすく・買いやすい値段は非常に難しいですが、バランスですね。入社時点の自分をグラフで表すと、個性や自分の意思を貫くところが突出していたと思います。その後は、いろんな先輩を見て学び、協調性や女性らしい柔らかさも自分には必要だと思うので、人としてもバランスの取れた人間になりたいですね。
新卒での就活は一度きりです。後悔のないように、いろんな会社を見て判断した方がいいと思います。たくさんの会社を回った方が、より自分のやりたいことが見えてくると思いますよ。

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企業情報
企業名

寺内株式会社

業種 総合商社, アパレル・服飾関連, 専門店, 百貨店・スーパー・コンビニ
事業内容 【総合卸売事業】
会員制の総合卸売商社として大阪(4館、堺筋沿いに「fanbi寺内」の緑の看板が見えます)と福岡博多(1館)で事業を展開しています。
多くの取引先から商品を仕入れ、「衣・食・住」に関する様々な商品と情報を提供しています。

◎取扱商品
アクセサリー、宝飾、袋物、アパレル、服飾雑貨、リビング用品、ギフト用品、呉服、バラエティーグッズ、生活雑貨、キッチン雑貨、食品、化粧雑貨、ヘアケア用品、ペット用品 等


【小売店事業・オリジナルブランド事業】
卸売業ならではの情報量と倉庫機能を活かし、直営の小売店32店舗を全国に展開中。
生活雑貨の店「クロワッサン」、バラエティーショップ「jaca jaca」、ライフスタイルショップ「La vie de croissant」ではオリジナルブランドを強化し、商品の製造から行うことで暮らしを彩るバラエティ豊かな商品を提供しています。
Webページ 企業ホームページ
設立(年・月) 1960年2月
代表者名 代表取締役社長 中山 誠一郎
資本金 5,100万円
上場データ 未上場
売上高 212億円 ※2017年8月
従業員数 629名(男性140名、女性489名) ※2018年8月現在
従業員平均年齢 37.2歳(男性:43.7歳 女性:31.9歳) ※2018年8月31日時点
本社所在地 大阪府大阪市中央区南久宝寺町1-19-13
勤務地
(都道府県)
大阪府, 福岡県
≪2019卒採用情報≫<2019実績>_1
◆職種 : 総合職・一般職(エリア限定職)

◆仕事内容 :
売場はトレンドの兆しが集まる宝庫です。
はじめに販売を通じ、今どんな商品が求められているのかをリアルに感じ取っていただきます。
また売場では、仕入先や小売店のバイヤーと話す機会も多く、流通に関する知識が実践で学び取れる環境です。
日々情報をキャッチし、売れるものを見極める力を身につけてください。

MD(マーチャンダイザー)になれば、商品の買い付けや、販売企画だけでなく、売場構成や部下管理など、仕入から販売までの一連業務に権限を持ち運営できます。
トレンドの移り変わりが早い業界なので、MD発案によるオリジナル商品を開発する場合でも企画から製作、納品までスピーディーに行います。
原材料の選定、メーカー探しなど制作プロセスから自分で決めることができるため、自分のアイデアを発揮したい方には魅力的な仕事です。
よりよいものをいかに低価格で仕入れるか、ここが腕の見せどころ。
自らの発想・感性を活かしながら、新しさを追い求めてください。

トレンドの見極めは難しく、以前は10年ほどの販売経験を積みMDになっていただきました。
しかし、今は若手を抜擢し、早い段階からMDにチャレンジしてもらうことで、業務を通じて成長していただいています。

企画部門や監理部門、情報システム部門、小売店事業部門などの強化に挑戦するなど、将来に向けキャリアの幅は広がります。
様々な業務を経験しながら、自分の実現したいことを見つけてください。

◆勤務地 :
【大阪エリア】大阪
【九州エリア】福岡

◆初任給(月給) :
 ■総合職
 大学卒・大学院了/基本給 20万8,000円 (2019年4月予定)

 ■一般職 (エリア限定職)
 【大阪エリア】
 大学卒・大学院了/基本給 18万7,000円 (2019年4月予定)
 短大・高専・専門卒/基本給 17万5,000円 (2019年4月予定)

 【九州エリア】
 大学卒・大学院了/基本給 17万6,600円 (2019年4月予定)
 短大・高専・専門卒/基本給 16万5,000円 (2019年4月予定)

◆勤務時間 :
【大阪エリア】9:00~19:00の間でシフト制(実働7.5h)
 例/9:00~17:30、10:30~19:00
★残業が少なく早い時間に帰宅できるので、オンとオフのメリハリをつけて働ける環境です。
お盆、年末年始の連休の他にリフレッシュ休暇(最大5日間)や夏季特別休暇(最大7日間)の連続休暇制度もあり、海外旅行に出かけるなど充実したプライベートも過ごせます。
また、育児休暇制度を利用する女性社員は過去3年間のデータで90%以上。
長く働いていただける環境をこれからも整えていきます。

【九州エリア】9:00~17:30(実働7.5h)
★店舗の閉店が17時の為、1シフトの勤務となります。
また残業も少なく、オンとオフのメリハリをつけて働ける環境です。
お盆、年末年始の連休の他にリフレッシュ休暇(最大5日間)があり、充実したプライベートも過ごせます。

◆休日 :
・交替休(月8日程度のローテーション制)
・リフレッシュ休暇(3日)
・夏季特別休日(5日)…九州エリアを除く
・夏季休日(3日)
・年末年始休日(4日)

◆休暇 :
・年次有給休暇(初年度10日、2年目以降法定通り)
・特別休暇(冠婚葬祭など社会生活に必要な休暇)
・育児休業(1年~1年6カ月)
・介護休業(通算93日)
・介護休暇(5日)
・子の看護休暇(5日)

◆年間休日 :
【大阪エリア】110日
【九州エリア】105日

◆昇給 : 年1回(4月) 4.175円 ※2018年4月実績
 勤続2年目以上対象 1.54% (定昇とベースアップを含む)

◆賞与 : 年2回(7月・12月)計約5.07カ月 ※2018年実績

◆前事業年度の月平均所定外労働時間の実績 :7.1時間 ※2018年度実績

◆前事業年度の有給休暇の平均取得日数 : 8.2日 ※2017年度実績

◆前事業年度の育児休業取得者数/出産者数 : 男性 0名/0名 、 女性 6名/6名 ※2017年度実績

◆諸手当 : 通勤手当(上限5万円/月)、家族手当、職務手当、残業手当、セールス手当

◆待遇・福利厚生 : 社会保険完備、定年後再雇用制度、財形貯蓄、企業年金、団体保険、育児勤務制度(短時間勤務)、子の看護休業制度、慶弔見舞金制度、災害手当金、社員食堂完備(会社補助有)、社員販売制度、健保組合保養所、バースデー休暇制度

◆研修の有無 : あり
新入社員研修(一次・二次・先輩研修)
若手社員研修(VIVO:8回シリーズ、レディースVIVO:12回シリーズ)
各階層別研修(フォローアップ研修、他)
各職種別研修(新任MD研修、クレーム対応研修、VMD研修 など)
夏期講習会

★社員の成長こそ、会社の成長に不可欠だと考える当社。そのため、時間をかけて人材育成をしています。

入社して1ヶ月間は新入社員一次研修としてビジネスマナーや会社の歴史、基本の業務について学んでいただきます。
入社2ヶ月目には仮配属として売場で実務経験を積みます。また二次研修も同時に行います。
入社4ヶ月目にようやく本配属が決定します。
配属後はペアシステム(OJT)や研修制度であなたをサポート。先輩社員と一緒に仕事をしながら、学んでいただきます。
また、入社時だけではなく、3年間を基本教育期間と定めフォローアップ研修や指導者研修を実施しています。
キャリアアップに応じて、階層別・職種別研修など様々な研修制度があります。
会社全体でサポートしますので、将来に向け、成長し夢を実現してください。

◆自己啓発支援の有無 : あり
販売士検定2級の資格取得を推奨しており、合格すると受験費用や試験会場までの交通費が支給されます。

◆メンター制度の有無 : あり
入社して一か月後に仮配属が決まり、ペアシステム(OJT)や研修制度で本配属の日までしっかりサポートします。
ペアシステムの先輩は年齢の近い社員ですので、相談しやすい環境です。
もちろん本配属後もペアシステムは継続され、先輩と一緒に仕事をしながら学んでいただきます。

◆キャリアコンサルティングの有無 : あり
毎年人事面談を行い、現状の問題点や今後のキャリアについて相談する機会を設けています。

◆ビジネスカレッジの有無 : あり
FBC(ファンビビジネスカレッジ)・・・入講試験に合格した社員だけが参加できるビジネスカレッジ。
約6か月のプログラムで様々な階層で必要となる知識やスキルを学び、最後にはその集大成として、今後の自分の挑戦課題を設定し、役員の前でプレゼンテーションをします。
すべてのプログラムを修了したら、終了証書が公布されます。
≪2019卒採用情報≫<2019実績>_2
◆応募資格 : 専門学校生、短大生、大学生、大学院生

◆採用予定学部・学科 : 全学部全学科

◆先輩の出身校 :
追手門学院大学、大阪教育大学、大阪キリスト教短期大学、大阪経済大学、大阪国際大学、大阪国際大学短期大学部、大阪市立大学、大阪信愛女学院短期大学、大阪女学院短期大学、大阪成蹊短期大学、大阪大学、大阪ビジネスカレッジ専門学校、大阪府立大学、関西外国語大学短期大学部、関西大学、関西学院大学、九州産業大学、京都教育大学、京都光華女子大学短期大学部、京都産業大学、近畿大学、近畿大学短期大学部、久留米大学、甲南大学、神戸学院大学、神戸女子大学、滋賀大学、西南学院大学、同志社女子大学、同志社大学、長崎大学、梅花女子大学短期大学部、福岡大学、佛教大学、武庫川女子大学、武庫川女子大学短期大学部、立命館大学、龍谷大学、和歌山大学

◆採用人数 :
総合職:5名程度
一般職(エリア限定職):10名程度

◆過去3年間の新卒採用者数(男女別) :
2016年 男性 4名 女性 8名
2017年 男性 2名 女性 12名
2018年 男性3名 女性14名

◆平均勤続年数 : 14.9年(男性:20.6年 女性:10.3年) ※2018年8月31日時点

◆提出書類 :
面接時:履歴書(学校指定のもの)
内定後:卒業見込証明書 ・成績証明書・健康診断書

◆選考フロー :
筆記試験(一般常識)
    ↓
グループ面接(複数回)
    ↓
適性検査・店内見学
    ↓
   役員面接
    ↓
    内定

◆応募について : アピールボタンよりアピールしてください。

◆問い合わせ先 :
〒541-0058 大阪市中央区南久宝寺町2-2-9 船場フジイビル2階
TEL:06-6266-7226(人事課)

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