• Profile
  • 氏名:加藤 陽子

    職種:営業

    入社:2011年

    部署:第三営業部 勝原展示場

  • 大学時代は教育学部で勉学に励み、幼稚園・小学校教員免許を取得。就職活動は、人生で一度の思い出となるブライダル業界を中心に行う。活動途中に友人の「住宅購入は、人生においてブライダルと同じくらいか、それ以上のビッグイベント」という言葉により、住宅業界にも活動範囲を広げる。面接の際に、今後、女性営業増やしたいという想いを聞き、パイオニアになるべく2011年4月セキスイハイム山陽に入社。2017年1月、店長として加古川展示場から初の女性だけの展示場である姫路書写展示場へ異動。自身を含め営業3名、事務1名、スタッフすべて女性の住宅展示場を盛り上げている。

What I do -こんな仕事をしています-店長として部下の想いをくみ取り、一緒に契約までのストーリーを描く。

2016年12月に翌年1月から店長になる旨の内示を受けました。事前に全く予想もしていなかったので心の準備が追い付かず、当初は「やるぞ!」という気持ちより、「できるかな」という不安の方が大きかったです。しかも、セキスイハイム山陽初の女性店長、任される展示場は女性スタッフのみ。内示後、日に日にプレッシャーの高まりを感じ、押しつぶされそうになりましたが、何とか切り替え、部下となるスタッフに電話を入れ、一緒に頑張っていこうと誓い合いました。今までは自分のことだけで良かったのですが、店長となると当然そうはいかず、営業スタッフとしての仕事以外に部下の仕事の進捗確認をしたり、作戦を考えたりと店長としての役割も果たしています。店長として心がけているのは、相手の気持ちをしっかり「聴く」ことです。頭ごなしに接するのでなく、困っていることの原因は何か、どのように仕事を進めていきたいかという希望はあるのか、耳はもちろん、目と心もフル活用して「聴く」ようにしています。お客様にはもちろん、部下の気持ちにも寄り添うことが大切です。

My work -先輩たちの働く姿-自分一人だけで契約につながった最初のお客様のことは今でも強く覚えている。

正直仕事は大変です。しかし、就職活動中から人事の人に、楽しいところも大変なところも包み隠さず聞かせてもらっていたので、店長への内示のときとは違い、心の準備はしっかりできていましたし、お引き渡しの際のお客様からの「ありがとう」でそれまでの苦労なんて一瞬で吹き飛び、これからも頑張ろうという気持ちになります。大学時代にしていた大手コーヒーチェーンのアルバイトでは、毎日何度もお客様から「ありがとう」をもらっていましたが、この仕事は1日1度ということもなく、最後に1度の「ありがとう」です。だからこそ、その1度がとてもうれしく感じられます。
入社後初の契約は、同期の中で最も遅く、2011年11月のことでした。お客様は自分の両親くらいの年齢の方で、私の新入社員らしい一生懸命さに魅力を感じていただいたことが契約につながりましたが、私自身この契約は自分の力でなく、すべて同行してくれた上司のおかげだと思っていて、ようやく獲得できた初契約に対して、喜びよりも、安堵した気持ちの方が強かったです。やはり、自分一人だけで最後まで担当した最初のお客様が特に強く心に残っています。一番初めに契約いただいたお客様と同じく50代くらいのご夫婦で、お引き渡しのときに「加藤さんだからセキスイハイムに決めました」と言ってくださり、上司や先輩にアドバイスをもらいながらではありますが、自分一人でやり遂げたことで、大きな達成感がありました。

People and culture -働きやすい職場-何より大切なのは、お客様のお困りごとを解決すること。

上司や先輩に仕事の相談にも乗ってもらうこともあり、これまでたくさんのアドバイスをもらったのですが、その中で一番印象に残っている言葉は「諦めないこと」です。営業という仕事柄、「他メーカーに決めました」「金銭的な不安があるので購入を見送ります」など商談の過程で断られることがあります。入ったばかりのころは、心が折れて諦めていたのですが、断られてもスグに諦めない、他に道がないか。お客様がどこに不安に感じて断っているのか、その不安を解決する術はないのかを最後まで突き詰めて考えることの大切さを学びました。例えば、お金が不安で払えないというお客様には、「ここを削って予算を抑えましょう」「この方法なら返済できませんか?」といった提案をし、他メーカーにほぼほぼ決めているが若干の不安や不満があるお客様なら、その点をヒアリングし、当社ならお持ちの不安や不満にどのような形でお応えできるかをアピールするなど、諦めず粘り強く努力することを意識するようになってから、一旦断られたケースでも土壇場でひっくり返って契約いただいたこともあります。
本当に頼りになる先輩や上司のおかげで今の私があるのですが、逆に頼り過ぎていたのか、自分で考えることができない時期がありました。「一旦自分で考えてこうしようと思うのですが、どうでしょうか?という質問の仕方ができるように、自分で考えるクセをつけてほしい」とアドバイスされたことがあり、今は私から後輩にも同じように指導しています。

Careers -キャリアプラン-女性営業として仕事と家庭を両立し、お客様の夢を叶え続けたい。

一人でも多くのお客様から信頼され、幸せづくりのお手伝いができる営業が私の理想像です。お客様はいろいろな方がいらっしゃり、その数だけ正解があるので、こうしておけば大丈夫というものがありません。それぞれのお客様のご要望や生活の仕方に合った提案ができるように引き出しを増やしていきたいと思っています。どれだけ寄り添えるか、どれだけ真剣に考えられるか。寄り添い考えることでお客様にとってベストな提案がきっと見つかるはず。例えば、私は2015年に結婚しましたが、結婚してから実生活をもとに「キッチンはコレぐらいの広さがほしいですよね」「こういうところに収納があれば便利ですよね」と家庭の話をしながら提案すると親近感を持っていただけるようになったのか、同世代のお客様からの契約につながるケースも増えました。
この仕事のやりがいは、住宅を建てていただいたお客様に何度も会いに行けることです。お引き渡しのときの「ありがとう」は一つの区切りでありますが、始まりでもあります。お客様に困ったこと、聴きたいことが出てくれば連絡をくれますし、私がお近くに行くことがあれば「元気にしていますか?」とお顔を見に行きます。結婚の報告をしたときは自分のことのように喜んでいただけ、お客様からは「子どもが一人増えた!」なんてうれしいお話を聞くこともあります。現在、セキスイハイムの家を建てる計画中です。実現すれば同じ女性、同じ主婦ということに、同じセキスイハイムで建てた家に住んでいることも共通点に加わるので、より親身になった提案ができ、ずっと長いお付き合いができるお客様を増やしていけると思っています。

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企業情報
企業名

セキスイハイム山陽グループ

業種 建設・住宅・設備
事業内容 ■ セキスイハイム山陽(株)
 ・ユニット住宅「セキスイハイム」の販売・設計・施工・メンテナンス
 ・インテリア・エクステリア・その他住宅関連商品の販売
 ・《セキスイハイム、ツーユーホームの販売を軸に播磨地域に密着した様々な事業を行っております。》

■ (株)リブライフ
 ・不動産事業(分譲、仲介、管理、貸土地)
 ・木造住宅事業(住宅設計施工、リフォーム工事)
 ・フード事業(まいどおおきに食堂) 動物取扱業(ペットケアサロン)
Webページ 企業ホームページ
採用ホームページ
設立(年・月) 1972年3月
代表者名 山崎 学
資本金 1億8,000万円 ※グループ計
上場データ 未上場
売上高 137億7,560万円 ※グループ計 2018年3月期
従業員数 325名 ※グループ計 2018年9月現在
従業員平均年齢
本社所在地 兵庫県姫路市岡田723-1
勤務地
(都道府県)
大阪府, 兵庫県
《2020卒採用情報》
◆職種 : 営業職

◆仕事内容 :
 セキスイハイム山陽の手がける住宅・不動産事業で活躍する営業職です。
 住宅部門では、鉄骨や木造など、さまざまな機能や特徴を持った住まいを提案。
 お客様の住まいへの夢や要望をていねいに吸い上げ、間取りなどのプランニングから建築費用の
 見積もりなど、ひとりの営業担当者が「家ができ上がるまで」に一貫して携わります。
 もちろん、一つひとつの商談や工程の進め方は先輩や上司などがお教えしますので、
 安心して取り組んで下さい。
 お客様と会話を通して、コツコツと築く信頼関係やでき上がったときの
 「ありがとう。いい家が建った!」などの声がこの仕事のモチベーション。
 また、リフォーム事業や、その他住宅関連事業(インテリア/エクステリア)、
 不動産事業など幅広い分野の営業職に挑戦できます。
 これらのジョブローテーションを通して、スキルの幅を広げられます。

 ※転勤を伴わないエリア職、転勤を伴うナショナル職のいずれかを選択できます

◆勤務地 : 本社(姫路市)および当社エリア内の展示場、店舗

◆初任給 :
 新築住宅営業 : 月給205,000円
 リフォーム・インテリア・エクステリア営業 : 月給203,000円
 不動産営業 : 月給201,000円

◆勤務時間 : 9:30~18:30(休憩1時間)

◆休日・休暇 :
 第1・2・3火曜日、水曜日(社内カレンダーによる)
 夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇(初年度10日間)、結婚休暇、育児休暇 等

◆年間休日 : 112日

◆昇給 : 年1回(7月)

◆賞与 : 年2回(6月、12月)

◆前事業年度の月平均所定外労働時間の実績 :
 セキスイハイム山陽(株) 30時間(2017年実績)
 (株)リブライフ     30時間(2017年実績)

◆諸手当 :
 残業手当(全額支給)、家族手当、住宅手当、通勤手当(もしくは車輛貸与)、
 各種資格手当、報奨金、他
 ※ 通勤手当以外の手当(住宅手当・家族手当・各種資格手当、等)は、
  試用期間解除後の支給となります

◆待遇・福利厚生 :
 ■各種社会保険
  健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

 ■諸設備
  エクシブ法人会員、独身者借上社宅、
  社用車・社用携帯・i pad貸与(職種による)、福利厚生倶楽部加入 他

 ■社内イベント
  社内旅行(数年に1回)、海外研修制度、HTFC大感謝祭 その他

 ■その他
  共済組合加入、退職金共済制度、ハイム購入割引制度、食事補助制度、
  サークル活動(サッカー・野球・フットサル等)

◆研修の有無 : 有り
 新人導入研修、新人フォロー研修、若手フォロー研修、職種別研修、
 年次研修、階層別研修、営業スキル研修、初級・中級・上級マネージメント研修 他

◆自己啓発支援の有無 : 有り
 資格取得お祝金制度
 例:一級建築士25万円、宅地建物取引士10万円、
   インテリアコーディネーター3万円、FP2級7万円 等

◆メンター制度の有無 : 無し

◆キャリアコンサルティング制度の有無 : 無し

◆応募資格 : 大学生
 ※普通自動車第一種運転免許必要

◆採用予定学部・学科 : 全学部全学科

◆先輩の出身校 :
 愛知大学、青山学院大学、愛媛大学、大阪経済大学、大阪芸術大学、
 大阪工業大学、大阪産業大学、大阪市立大学、大手前大学、岡山大学、
 香川大学、神奈川大学、金沢工業大学、関西大学、関西外国語大学、
 関西学院大学、京都工芸繊維大学、京都産業大学、京都精華大学、
 近畿大学、高知大学、甲南大学、甲南女子大学、神戸大学、神戸学院大学、
 神戸芸術工科大学、神戸国際大学、神戸松蔭女子学院大学、神戸親和女子大学、
 神戸女学院大学、神戸女子大学、摂南大学、創価大学、天理大学、東海大学、
 徳島大学、鳥取大学、長崎県立大学、名古屋市立大学、奈良県立大学、
 奈良産業大学、奈良女子大学、日本大学、日本工業大学、阪南大学、姫路獨協大学、
 兵庫大学、兵庫教育大学、兵庫県立大学、広島大学、広島工業大学、福井工業大学、
 佛教大学、放送大学、三重大学、武庫川女子大学、桃山学院大学、山口大学、
 横浜国立大学、立命館大学、龍谷大学、流通科学大学

◆採用人数 : 11~15名予定(グループ計)

◆過去3年間の新卒採用者数(男女別) :
 セキスイハイム山陽(株)
 2018年卒 男性:5名 女性:9名
 2017年卒 男性:29名 女性:6名
 2016年卒 男性:16名 女性:8名

 (株)リブライフ
 2018年卒 男性:0名 女性:0名
 2017年卒 男性:0名 女性:0名
 2016年卒 男性:0名 女性:0名

◆従業員の平均年齢 : 35.7歳

◆提出書類 : エントリーシート・履歴書

◆選考フロー :
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 ※随時、会社説明会でご確認ください。

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◆問い合わせ先 :
 採用事務局
 河野(こうの)・木俣(きまた)

 〒670-0982
 兵庫県姫路市岡田723番地1
 TEL:079-299-6644

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