What I do -こんな仕事をしています- スポーツやグルメのイベントの販促物を企画・提案
当社は、のぼり旗、ポール、横断幕、POPなどの販促用品を取り扱う、メーカー兼総合商社です。入社して1年。私が主に担当している案件は、スポーツやグルメのイベントです。大きなイベントでは、ポスターなどの事前告知業務も手がけますが、やはり当日に自分が手掛けたのぼりが会場にはためき、大きな横断幕が掲げられているのを目にすると、格別な思いがあります。この仕事に就いてよかったと思う瞬間です。
大規模なイベントのほか、地域の菓子店など個人商店も、大切なお客様になります。その店舗がそれまで作っていない販促物を提案して、実際に使っている様子をみると、自分の仕事の成果が実感できます。「のぼりを作ってから、お客さんが増えたよ」と言ってもらえると、提案してよかったとうれしくなります。
私たちの仕事は、お客様のところに何度も顔を出し、ニーズを汲み取り、それに応じた提案をすることです。飛び込み営業はなく、新規開拓は年数回の展示会を通して行っています。
私の現在の担当エリアは滋賀県、奈良県、和歌山県、福井県、山梨県、長野県です。最も喜びを感じるのは、やはり街中で当社が扱うのぼり旗やバナー、自分が担当したお客様の商品などを目にしたときですね。自分が携わった物で世の中が彩られるのは嬉しいことです。
My choice ‐この会社を選んだ理由- カタログに載っている商品を売るだけの仕事ではない
上西産業株式会社を選んだ理由は、まず、商社であること。お客様が必要とされている物を、全国から探してくる仕事がしてみたかったのです。加えて、カタログに載っている商品を売るだけの仕事ではなく、案件に応じて発想力や企画力が必要とされる点も魅力的でした。入社して、1年目からお客様を担当させてもらえているので、やりがいを感じています。最初は多種多様な商品や仕入れ先を覚えるのが大変でしたが、先輩や上司がいつもアドバイスをくれるので安心して仕事に取り組めます。 ある案件では、旗にプリントした企業カラーの色校正で苦労しました。印刷は紙や布など、印刷される物によって色の出方が微妙に変わるのですが、色校正はお客様が求める色に調整する工程です。プリント工場を持つ当社は、微妙な色の調整ができることが強みですが、布への印刷は色出しが難しいんです。この時は、お客様への確認を繰り返し、最終的にお客様に満足いただける色で納品できました。ほっとしたと同時に達成感がありましたね。 販促物はお客様の売上に影響を与えるものです。一方で、企業やブランドのイメージを守り、発信する役割も担います。お客様の「色」に対する強いこだわりと、私たちが作る商品の大切さを実感する出来事でした。
People and culture -働きやすい職場- 自社工場と製造ノウハウを持つ強みが、幅広い営業活動につながっている
当社は、オリジナル商品の開発にも積極的に取り組んでいます。その一例が近年、ガソリンスタンドでよく使われているポールとジョイントを組み合わせた「スクリーンフレーム」という商品です。軽量なうえに、付属のスプリングを使うことで幕の取り付けが簡単にできるとあって、とても好評です。 また、バナーと呼ばれる垂れ幕の需要は屋外に限らず、飲食店や展示会などの室内でも増えています。 当社はもともと園芸用の「パイプ」を製造していたことから、その技術を転用し、のぼりポールやバナースタンドを自社生産することができます。さらにプリント工場も備えていて、のぼり旗やバナー一式をローコストで提案できることが、大きな強みです。 さらに、当社ではお祭りの衣装や祭事関連グッズも扱っています。私は毎年、北海道で開催されている伝統ある祭りの衣装を担当しており、自分で楽しみにしている仕事のひとつです。 お祭りという日本の文化が続く限り、はっぴや袢天といった衣装の需要は続くと思われるので、この部門でも売り上げを伸ばしていきたいと思っています。
People and culture -働きやすい職場- 個人を尊重する職場で、発想力や企画力を磨いていきたい
先輩社員は気さくな人が多く、仕事は一つひとつ丁寧に指導してくれます。こちらから、商品の仕入れ先などわからないことを聞いたり、お客様への提案内容や金額について相談したりもしますが、先輩が頻繁に声をかけてくれ、営業先の特徴や実績を教えてもらうことも多いですね。 たとえば、担当エリアに出張に行く際、「奈良県に行くなら、数か月後に奈良県でイベントがあるから、のぼり旗や横断幕が必要になる思うよ。新しく作るものはないか聞いてきたら？」などと、タイミングよくアドバイスをくれるので、とても助かります。 また、自分の考えを相談した場合、まず「なぜ、そう考えたのか」を聞かれます。そして、理由を付けてYES・NOを答えてくれます。新人社員の私の意見も尊重してくれていると感じ、モチベーションをもって仕事ができますね。 今後の目標は、当社の主力である「のぼり旗」以外の商品についても、売上を伸ばしていくことです。提灯、式典用のくすだま、デコバルーン、優勝旗・団旗、防災テントなど、上西産業が持っている商品をフルに活用して、こちらからアプローチする自主提案型の営業ができるよう、発想力や企画力を磨いていきたいです。
